Один из самых частых вопросов, который мы слышим от наших клиентов: «Трудно ли Продать таймшер? » Есть много способов ответить на этот вопрос.
Клиенты, у которых были многолетние счастливые праздники, иногда оказываются в кошмарном сценарии при попытке продать таймшер. Возможно, они больше не могут путешествовать из-за возраста или плохого состояния здоровья. Возможно, финансовые обстоятельства другие, и они больше не могут позволить себе плату за обслуживание. А может, они просто хотят, так сказать, «передать факел». Независимо от того, по какой причине продавать, важно иметь реалистичные ожидания.
На этой неделе мы предлагаем вам интервью с нашим менеджером по продажам рекламы Келли Хаммонд. Она здесь, чтобы ответить на некоторые из наших самых острых вопросов о том, что нужно, чтобы продать таймшер.
Как продать таймшер - взгляд изнутри
TLG: Спасибо, что нашли время, чтобы посидеть с нами, Келли! Как долго вы в индустрии таймшеров?
KH: Я работаю в индустрии уже двадцать лет. Поскольку я был здесь так долго, я смог сформировать четкое представление о том, что нужно, чтобы продать таймшер. Я чувствую, что сейчас меня очень мало шокирует.
TLG: Какой вопрос вы больше всего слышите от клиентов, желающих продать таймшер?
KH: К сожалению, многие клиенты приходят к нам после того, как их уже обманули мошеннические компании. Они потеряли сотни или тысячи из-за компаний, которые обещают быструю продажу в ожидании покупателя. Их могли приглашать на встречи с обещанием «уйти» только для того, чтобы продать что-нибудь еще. Некоторые из наиболее частых вопросов, которые мы слышим: «Вы действительно можете продать мой таймшер?» и «Как мне узнать, что вы заслуживающая доверия компания, если я уже потерял деньги в другом месте?»
TLG: Что, на ваш взгляд, отличает Travel & Leisure Group от других? Что делает нас действительно способными помочь?
KH: Прежде всего, мы придерживаемся кодекс поведения и руководящие принципы установленный РД (Организация по развитию курорта). Мы действуем в соответствии с Европейской директивой о таймшерах. Все денежные средства клиентов хранятся у независимых попечителей First National Trustee Company, что гарантирует безопасность всех сторон, когда мы совершаем продажу. Мы не просим клиентов встречаться с нами, хотя любой может прийти к нам в офис в Садбери. Мы делаем то, что написано на банке. Мы работаем с продавцом и покупателем, чтобы убедиться, что они довольны: продавец - цена, которую они достигают, а покупатель - продукт, который они хотят и который соответствует их образу жизни.
Как продать таймшер - что делать
TLG: Каковы ваши рекомендации в отношении продажи?
KH: Во-первых, мы советуем нашим клиентам, что продать таймшер непросто. «Рынок покупателя» означает, что предложения больше, чем спроса. Требуются время и терпение, чтобы найти покупателя на определенную неделю на определенном курорте или определенное количество баллов таймшера. Поэтому мы всегда призываем наших клиентов иметь реалистичный взгляд на вещи.
Очень важно рассматривать каждое предложение. Мы понимаем, что часто клиенты счастливы в течение многих лет и не хотят принимать предложения, которые, по их мнению, «обесценивают» их опыт. Многие клиенты высоко ценят свои курорты и считают, что покупатели должны платить больше, чтобы отразить это. Другие считают, что они заплатили много денег за свой таймшер, и надеются окупить такую же сумму. Однако таймшеры не являются финансовым вложением и обесцениваются, когда они находятся в пользовании. Вложение, которое вы сделали при покупке таймшера, - это вложение в свободное время, а не деньги.
Когда вы продаете таймшер, вы находитесь в прямой конкуренции со всеми остальными владельцами на рынке. Будьте реалистичны в том, что вы не вернете ту цену, которую изначально заплатили. Это даст вам наилучшие шансы на продажу.
Как продать таймшер - реально ли это возможно?
TLG: Так действительно ли можно продать таймшер?
KH: Абсолютно! Продажи достигаем каждый день. Это потому, что мы консультируем клиентов по нашим проверенным методам, и поэтому наши клиенты работают с нами. Если вы выставляете свой таймшер на продажу у нас, мы рекомендуем вам включить в рекламу свои собственные фотографии и описание. Это отличает его от других и делает его уникальным. Каждому хочется почувствовать, что он покупает что-то особенное, будь то носки или дом. Таймшер ничем не отличается, поэтому ваша тактика продаж не должна отличаться.
Оценка и регистрация бесплатны. Чтобы как можно больше потенциальных покупателей знали, что вы продаете, мы предлагаем дополнительные рекламные пакеты, которые включают в себя рекламу на веб-сайтах и телевидении, а также национальные газеты и бортовые журналы и даже регулярные туристические выставки! И, как я упоминал ранее, персонализация вашей рекламы с помощью собственных слов и фотографий действительно помогает выделить вашу рекламу отдельно от остальных. На вопрос: «Нужно ли нам рекламировать?» Я часто говорю, что вы бы не повесили табличку «продается» на своей машине, а затем оставили бы ее в гараже - процесс продажи таймшера ничем не должен отличаться!
До следующего раза оставайтесь в безопасности и путешествуйте счастливо!
